选对“合作伙伴”是关键福田祥菱车主讲述创业三两事

文章来源：用户声音 作者：曹露 发布时间：2020-06-06

有人把创业比之于“上青天”，其难度之大可想而知。尽管如此，却依然阻挡不了一批又一批的人投身于创业大军的热情。

近日，卡车新势力记者就采访到一位奋战在创业路上的福田祥菱车主——张明伟。作为个人创业大军中的一员，张明伟与记者分享了他的创业经历。

夫妻并肩作战选对“合作伙伴”是关键

张明伟来自河北固安，从事水果零售及批发生意。一年多以前，张明伟还是一名普通的上班族，在厂子里朝九晚五的工作。现如今，张明伟和妻子不仅开启了自己的创业之路，还经营得有声有色。

“自打有了孩子以后，家里开销大让我的压力倍增。去年年初我跟老婆无意间聊天的时候聊起了创业，想着能做点什么小买卖，赚点钱来减轻一些经济压力。”

然而，万事开头难。张明伟表示，创业要走出第一步很难，但是如果找到了方向，有一个好的点子，就等于迈出了第一步。

经过张明伟与妻子二人的商议，认为水果销售门槛较低、更接地气，最重要的是，水果是人们的刚需，挨家挨户都需要，就这样，张明伟将创业的方向锁定在水果零售和批发领域。“确定好创业方向之后，我们就开始筹备销售地点、进货渠道、运输车辆等重要事情，我也辞去了厂子里的工作，跟老婆正式开始创业。”

如今，张明伟主要在固安县城内销售应季水果。“从卖水果这一年多以来，我只卖当季的应急水果，现在是吃香瓜的季节，所以我就主卖香瓜，等过几天大批量的樱桃、西瓜下来了，我就换品。”

有了明确的方向，张明伟的创业之路还需要一个伙伴。都说，选好伙伴就等于成功了一半。对于张明伟来说，选一辆好车就相当于选了一个好帮手。

然而，刚刚起步的张明伟由于资金不足，只能以电动三轮代步，这也极大程度的增加了其创业难度。“创业初期由于经济压力大，我只能买一辆电动三轮车来拉货、进货，效率太低不说，价格还没什么优势。”张明伟和妻子二人日日起早贪黑的穿梭于早市、市场、夜市、大集，只为能早日换上一辆省心又省力的好车。

2019年11月份，在手头宽裕的情况下，张明伟经朋友推荐订购了一辆福田祥菱微卡，用于拉运水果。自从有了福田祥菱以后，张明伟的创业之路才算步入了正轨，且小生意有了明显变化。现如今，福田祥菱已经成为张明伟创业路上的一个得力助手。

短时间内已见成果福田祥菱成创业好拍档

对于选择“创业伙伴”，张明伟又有哪些心得呢？

对此，张明伟表示，最初选中福田祥菱主要是福田汽车品牌，品质可靠，口碑好。“我买这车是听朋友推荐，说福田车质量好、品质高，我没有多想就买下了这辆车。”

当然，对于张明伟这样，日常销售对新鲜度有着极高要求的鲜果类产品，高效的运输才是根本，而福田祥菱在这方面也是强项。“这辆福田祥菱用下来我觉得这发动机不错，动力强、跑起来有劲。而且，这辆车行驶里程接近5000公里，到现在没有因为车辆出现问题而耽误运营，可靠性和时效性都不错，拉回来的水果也都非常新鲜，比以前强太多了。”张明伟还补充说道，福田祥菱的大承载空间也为其运输水果创造了非常好的条件。

对于张明伟而言，其自从购买福田祥菱后，发生的最大变化除了效率大大提高以外，福田祥菱可以承担进货重任，以此降低进货成本，增加利润。对此，张明伟说道：“我之前那辆电动三轮车，只能在固安县城进货，效率跟不上、拉运的货物数量有限，关键是我们在本地上货的价格已经加了好几轮，价格上一点优势都没有，买的人少，我们起早贪黑还赚的少。自打开上福田祥菱，我们就可以去水果的产地进货，比如去庞各庄拉西瓜、去山东拉甜瓜和樱桃、去新发地拉一些南方盛产的产品。”

就这样，张明伟每隔两天就会去产地选品、进货，尽管比之前奔波了不少，但其却乐在其中。“虽然现在比之前忙了不少，收了夜市我们就赶去进货，回来还要赶着出早市，但自从有了祥菱车以后，赚的明显比之前多了，这让我们看到了奔头，也就不觉得累。”

对于目前的现状，张明伟表示：“现在每个月的收益还不错，除去油费高速等一些开销外，每个月的净利润也都挺可观的。”

张明伟说，“很多客户来了市场直奔我来，都说我进的货新鲜，价格还合适，这也多亏了福田祥菱，让我在水果批发、零售上有了一定的竞争优势，而且，还让我在短时间内看到了创业成果。”