合作商户超6000家 青州的这家酒水代理商年底要再添十辆轻卡！

文章来源：卡车新势力 作者：曹露 发布时间：2021-08-30

鲁世安来自山东省青州市，自20多岁起便加入了创业的行列，如今已算得上是一名创业“老炮儿”。对于鲁世安而言，他始终认为，之所以能在事业上小有成绩，一方面，因为其凡事都将品牌和品质放在第一位；另一方面，是其对市场需求的精准判断，以及对事业坚持不懈的努力与奋斗。

在接受卡车新势力采访时，鲁世安向记者透露，自他事业起步，到规模不断扩大，再到如今的稳定发展的过程中，除了家人的全力支持与员工的共同努力之外，在很大程度上也得到了江淮帅铃的陪伴与见证。

这是怎么一回事呢？

合作商超、餐馆超6000家 鲁世安做生意尤其看中品质

鲁世安今年五十多岁，是山东青州冠德商贸有限公司的负责人。据了解，该公司目前主要以鼎福桃酥、今麦郎、红星二锅头的批发、销售业务为主，是三大品牌在山东青州地区的一级代理商，为当地商超、饭店、面馆、小卖部、食堂等6000多个商户网点配送货物。

近年来，随着公司业务规模不断扩大，订单也越来越多。为满足日常运输需要，该公司不断将运输队伍扩大，配送车辆不断增加。鲁世安告诉卡车新势力记者：“到目前为止，公司负责日常配送的运输车辆共20辆，其中，轻卡有17辆，另外三辆为面包车，用于运送红星二锅头。“其20辆运输车辆均负责山东省青州市内及周边县镇的货物配送，每辆车负责不同的运输线路。“为了提高货物的运输效率，我们把配送线路分为九条，每条线路上有25个网点。” 

20多年来，从最初代理鼎福桃酥，到加入今麦郎及红星二锅头的代理队伍，鲁世安始终都将品牌与品质看成是重中之重，在运输车辆的选择上，鲁世安亦是如此。

十几年前，随着公司运输需求的不断增加，十分看中品质、质量的鲁世安在朋友的推荐下，尝试性的购入了几辆轻卡车辆，用于短途运输及市内配送，其中既有江淮帅铃，也有其他品牌车辆。“从最开始接触江淮帅铃到现在，已有十多年的时间。我这个人凡事都尤其看中质量，公司前前后后也买过不少运输车辆。经过这么多年的实际验证与对比，我们发现，江淮帅铃是我们用过质量最好的轻卡，整体性能都比其他品牌车辆表现出色，而且大品牌有保障，这也是我们一直选择江淮帅铃的主要原因。”

现有江淮帅铃14辆 为满足运输年底将再添十辆

在亲身接触江淮帅铃的十多年的时间里，鲁世安不仅加深了对江淮品牌的认知，也用行动证明着对江淮产品的高度认可与信赖。据了解，到目前为止，该公司共有14辆江淮帅铃，在现有的轻卡车型中占82%。

采访中他告诉卡车新势力，经过多年的验证，江淮帅铃无论是在品质、可靠性，还是在售后服务方面，都得到了公司上下的一致认可。

对于江淮帅铃的品质，鲁世安告诉记者：“我们公司这些车相当于‘一个萝卜一个坑’，每辆车负责不同的线路和网点，属于人休车不休的状态。如果在日常运输过程中，车辆一旦出现问题耽搁了，就会导致客户补货不及时，影响货品销售，甚至，公司和员工还会受到相应的惩罚。“不过，经过十多年的接触，鲁世安表示，截止到目前为止，即便是使用了8、9的车到现在还可以正常使用，这期间也没出现过什么影响配送、耽误出勤的故障与问题。“江淮帅铃的品质没得挑，出勤率很高，满足日常运输没问题。”

作为销售出身的鲁世安，凭借多年的经验积累，他自己也摸索出了一套与客户的相处之道。他认为：“对待客户一定要站在对方的角度去想问题，我们不能因为要完成业绩就给客户增加压货的风险，这样做只会导致客户的流失，而不会对我们的生意有任何帮助。“

正是因为这样，鲁世安始终认为，即便产品再好，服务不达标也不行。不过，经过多年的接触，鲁世安却对江淮帅铃的售后服务极为满意。“通过对比我发现，江淮帅铃的服务真的很好，也很到位，对待客户很用心。每次我们的车辆有啥小毛病和不懂的地方，经销商都会立即派人给指导和解决，这一点值得我们学习。毕竟时间就是金钱，谁都不愿意把时间浪费在无效的等待上。”

多年来，基于对江淮帅铃认可度的不断提升及车辆在各个方面的出色表现，鲁世安坦诚的告诉记者：“预计在今年10月到明年一月份，我公司要将现有的6辆国四车全部淘汰。随着公司业务的不断增加，网点的不断扩展，公司将在今年年底批量采购10辆江淮帅铃用于日常运输。新车到位以后，轻卡运输车队就会是清一色的江淮帅铃。”