购车只认一个品牌 55岁温州周老板如何做到“舒服把钱赚”？

文章来源：卡车新势力 作者：曹露 发布时间：2021-09-30

近来，随着货车空车称重政策的落地实施，“大吨小标”的时代正式退出历史舞台。时代更迭，物流运输市场需求日新月异。随着客户消费进一步升级，车身灵巧、小巧，可满足进城要求、畅行无忧，并兼具载货能力的小、微卡车型已成为不少个体商户、城市配送行业客户的用车首选。

其中，在行业中率先提出“轿卡”理念的江淮恺达轿卡凭借超能优势，一经上市便迅速成为城配运输、个体商户的最佳选择。

日前，浙江首个“恺达村”——张堡村授牌仪式在浙江温州举行，江淮汽车轿卡营销公司销售管理部部长刘林为多位江淮恺达轿卡的优质客户授予了“荣耀恺达村”奖牌。

江淮汽车轿卡营销公司销售管理部部长刘林（左二）

本次活动中，作为江淮的忠实客户，周玉部在接受卡车新势力采访时，对现用的江淮恺达进行了一番真实评价。他告诉记者：“十年以后，我能和这辆江淮恺达一起退休。”虽是简简单单的一句话，却道出了他对江淮恺达轿卡品质的认可及信赖。

周玉部

其他车辆“看不上” 55岁温州周老板从轻卡到轿卡只认江淮

在浙江温州，有着富甲中国的商人群体，也有着无数创业者的努力与坚持，周玉部就是其中的一位。

据卡车新势力了解，今年55岁的周玉部，从事物流运输行业已有长达16年的时间及经验。多年来，周玉部日常主要以拉运五金建材为主，运营范围大多集中在温州市区，偶尔会涉及到温州下属县镇及周边城市，平均每天的运输里程不超过150公里。

现如今，承担着其日常运输重任的，是一辆已投入运营近4年的江淮恺达轿卡。当被问到其为何选择江淮恺达时，周玉部告诉记者：“我从事五金建材这16年的时间里，接触过不少轻卡品牌车辆，同行、朋友的运输车辆我也研究过，要说品质有保障，还得是江淮。”经过了解记者得知，原来，周玉部入行以来购买的第一辆轻卡就是江淮，经过长达10年的使用，令周玉部对江淮品牌有了深入的了解和认可。

最终，在上一辆车临近报废的情况下，周玉部考虑到自身用车需求，决定“抛弃“轻卡，并对市面上小、微卡车型进行一番比对之后，周玉部毅然决然的购入了一辆江淮恺达轿卡。“我买车之前去4S店转了一圈，基本上市场上主流的小、微卡车型我都看了一遍，但都没看上，要不是外观不大气，要不是开起来不舒服，只有这辆江淮恺达轿卡各方面都比较满足我的用车要求。”

人到中年看重舒适性 整车质量不好等于断送财路

对于很多个体商户来说，评价一款车好与不好，最直接的标准就是看它的质量好坏，但是对于55岁的周玉部而言，在关注整车品质的同时，还更加看重车辆的舒适性及动力性。“温州人做生意讲究信誉，选择产品看重品质。对于我这样自己跑运输的小商户来说，只要车子质量好，动力性能强，开起来舒服，我就觉得很好。” 周玉部如是说道。

经过近4年的实际使用，江淮恺达轿卡能否满足周玉部的要求呢？

在采访过程中，周玉部对江淮恺达轿卡的各方面表现都表示满意。首先得到其肯定的，便是江淮恺达轿卡的可靠性。“我现在合作了当地20多个五金厂，每天都要为客户进行货物配送，他们对的高度认可，一方面是对我个人的肯定及了解，另一方面，则是对我运输效率和出勤率的极为满意。你想啊，我每天都要给客户送货，如果整车质量不好，不能满足每天运营的话就是自打招牌，谁还会长期跟我合作，我也不能用一辆问题多、质量不好的车来断送自己的财路。” 

对此，周玉部进一步补充道，车辆的出勤率不止关乎收益，还关系到与客户的长期合作和信誉度。“如果我这辆车三天两头因质量问题影响出勤，客户自然而然就会失去对我的信任。不过，从第一辆江淮轻卡到现在，经过前前后后14年的实际使用我发现，江淮品质可靠、质量到位，这么多年还没有因质量问题影响过正常出勤。我第一辆江淮轻卡跑了40多万公里，这辆江淮恺达到现在为止拍了3万公里了，毛病基本没有，这一点令我十分满意。”

在实际使用江淮恺达轿卡的过程中，动力性也是令周玉部极为满意的一个方面。“通过这4年的使用我发现，这辆车既能满足我日常运输承载要求，动力性能也很好，跑得快，爬坡、过坎、应对各种路况都很轻松。而且，这车还有个优势，就是车身灵活小巧，通过地库、乡村、街道等狭窄、限高路段都不受限制，这让我少走了很多冤枉路。”

另外，在谈及江淮恺达轿卡的舒适性时，周玉部告诉记者：“我买这车的时候也已经超过50岁，我当时就想着赚钱是很重要，但让自己舒服还把钱赚了对我而言更重要。所以，我当初看上这款车的原因之一，就是因为这车开起来舒服，驾驶室空间也大。经过日常驾驶我发现，这车开起来确实很轻便，座椅也很舒适，我平时跑长途，一天开150公里下来也不会觉得累。”

另外，对于江淮恺达轿卡的回本速度，周玉部乐呵呵的告诉记者：“由于我稳定货源较多，经过长期接触客户对我也十分认可，所以这些年，我每个月的平均收入能保持在2万元以上，这辆车我大概只用了2-3个月就回本了。”

随着客户对运输车辆的要求不断升级，再加上政策法规的影响下，具有多重超能优势的江淮恺达轿卡迅速得到了大批量终端客户的高度认可和用户粘性。