刘振春：十六年携手相伴，解放就是我心中最好的品牌

文章来源：卡车新势力 作者：李雅哲 发布时间：2021-12-30

“解放在我心中就是最好的品牌”，这句话来自解放铁杆儿经销商唐山福运达总经理刘振春口中。自2015年携手解放轻卡，刘振春凭借着对解放品牌的高度信赖配合对市场的精准把控，一步一步成为唐山区域轻卡销售佼佼者，打拼出属于自己的人生巅峰。

携手解放十六年，好产品成就销量硬保障

长于东北的刘振春自2005年来到河北后开启了与一汽解放的初识，经历了从中重卡销售再到轻卡销售，刘振春一眨眼便与解放一起走过了16年的光阴。他表示：“解放作为共和国长子，无论是产品品质还是服务等方面一直都非常优秀，我会一直坚定的选择解放”。

作为2015年便成为解放轻卡“元老”级经销商的刘振春，经过六年的时间成为唐山市最大的经销商之一。一路走来，刘振春感慨到：“解放轻卡这几年发展的非常迅速，产品线越来越丰富，产品品质越来越好，我们对于销量也越来越有信心”。

唐山区域的物流运输主要以物流、商超、快递以及绿通等散货运输为主，因此，仓栅式运输车是热销车型，而城配运输市场则以箱式货车为主力。依托于强大的集团优势，解放轻卡秉承着一体化制造研发的理念，针对不同的细分领域进行车辆的定制化生产，能够满足不同行业的精细化需求，因此迅速的打开了当地市场。

年轻化、电动化变革驱动，因市而动引领行业发展

说起为什么能够十六年如一日的坚守解放，刘振春说到：“自从从事解放汽车销售，无论是产品还是服务领域都给我带来了巨大的利益，这是最主要的原因”。除了极高的市场口碑与产品品质，解放轻卡频繁的迭代新品推出也为经销商带来很大帮助。刘振春表示：“2015年刚开始的时候解放轻卡的产品比较单一，但随着产品线的不断布局，现在解放轻卡提供多种动力配置，新能源等各种车型也全面覆盖，用户总能挑选到符合需求的产品，因此销量得到大幅度提升”。

随着我国蓝天保卫战的号召以及双碳目标的不断临近，电动化成为汽车行业的大势所趋。在以中短途为主的运输市场，解放轻卡提前布局市场，今年7月J6H纯电动轻卡便已经到店排产。如此紧跟政策与需求趋势的产品布局让刘振春信心十足：“明年我最期待大卖的车型就是这款纯电动车型，因为纯电动车在唐山区域不限行不限号，路权优势十分明显。无论是因为环保还是由于国家政策方面，电动化以后肯定是趋势。这款J6H纯电动轻卡到店后用户关注度很高，明年随着新技术、新政策的落地，新能源轻卡的销量肯定能够爆发增长”。

随着商用车用户，尤其是轻卡用户年轻化趋势的不断发展，刘振春敏锐的感觉到了用户年龄层的变化：“现在行业里的90后越来越多，解放轻卡得配置也越来越年轻化，像LED大灯、定速巡航、气囊座椅这些配置，老一辈用户对这些可能没追求，但现在的年轻人却很看重。解放轻卡的舒适性、智能化还有强劲的动力配置一直在升级，更加吸引现在的年轻用户群体”。

感动服务打造坚实口碑，信心十足致胜国六

商用车的销售向来与售后密不可分，在服务方面，刘振春对解放轻卡也是赞不绝口：“解放的售后服务平均半径在50公里以内，服务和产品一样给力。我记得有一次后半夜两点多，一个用户因为开的国六车辆用的尿素不达标，在很远的高速上提示预警了。我们解放售后人员就一边指挥车辆安全行驶到就近的服务站，同时派车出发，半小时内就达到了现场，不一会儿就把故障排除了，一点儿没耽误用户运货。因此现在解放在唐山区域的口碑非常好，市场占有率能够达到17%左右”。

随着解放轻卡国六产品布局的完成，现在国六轻卡已经成为福运达的主销车型。刘振春说到：“现在客户对于国六的接受度很高，都已经看清楚了大趋势积极切换国六。蓝牌轻卡是不可取代的，今后的发展空间也非常大。我预计明年新能源电动车、4米2冷藏车的蓝牌轻卡车型将成为爆点，在解放产品高品质、好口碑的加持下，我们对于明年的销量非常自信”。

可靠赚钱的车辆，是解放轻卡对于用户的承诺，为经销商带来经济收益，实现其人生价值，则是解放轻卡对于这些合作伙伴的回馈。无论是产品的全面布局还是及时全面的感动服务，解放轻卡以身作则，为轻卡行业起到积极的带头作用。今后，解放轻卡将继续发力，成为更多人心中的首选品牌。