2022火爆出圈的小卡凭啥是它？背后大咖为你解密M卡

文章来源：卡车新势力 作者：李雅哲 发布时间：2022-07-28

要论2022年最火爆出圈的小卡车型是谁，那奥铃M卡当之无愧“C”位出道。个性十足的配色、舒适豪华的配置、柴汽双修的动力等等可以说为奥铃M卡进行了实力加持。但热潮过后，真正让奥铃M卡打动人心的，却是从用户需求出发，藏在细节里的小温暖。让我们跟随奥铃M卡背后的两位大咖一起解密M卡爆火的真相。

坚守初心，做更了解用户需求的车辆研发

作为一款定位散货、搬家等城配运输市场的4米2以下全能载货车，奥铃M卡将对车辆应用场景的定制化做到了极致。城配运输车辆极其注重灵活性，要保证商场地库等限高限宽区域的一路畅行，对此奥铃M卡的车身高度控制在2.1米以内，解决用户用车痛点，坚守初心以用户需求出发。

只达到车身尺寸的硬指标显然不够，奥铃市场与商品规划副总经理张斌表示，用户真正的痛点并不是打打电话就能发现的，而是要真正跟车去共同使用，共同交流发现。之前国内的小卡产品大多采用“长鼻子”设计，这是因为以前条件受限，要将发动机前移才能使得车身高度降下来，为了达到通过性只能牺牲货箱长度以及载货能力。但车身降低的同时，更加倾斜的A柱又会带来驾驶视野不佳等问题，这些问题老旧的平台是解决不了的。

正是长期跟车深挖用户痛点，使得奥铃M卡在研发初期便将难题进行解决，可爱的外表下是更加平整的前脸，以及更加直立的A柱，通过技术升级带来车辆灵活、载货以及视野的全方位的提升。张斌说到：“奥铃M卡是少见的车身高度能够任意穿梭地库，同时视野好还能拉货的小卡产品，用户可能只是开着觉得舒适便捷了，但背后却蕴含了奥铃人诸多的研发与设计改进”。

细节致胜，做“Z”世代的贴心创富搭档

随着我国法规政策的收紧以及货运市场的规范化，投机取巧的时代已经过去，精打细算才是今后运输致富的秘诀。目前市面主流轻卡自重普遍在2.8吨左右，按照整备质量4.5吨计算，实际载货空间仅有1.7吨。奥铃M卡更轻的自重，使其能够多拉1吨货，同时奥铃M卡的货箱也能做到4米2，在如今严格的法规下有着天然的承载优势。因此，奥铃营销公司常务副总经理张春来表示：“小卡将成为今后蓝牌合规化的主流，奥铃M卡将作为定位4米2以下的产品品系不断扩展产品线，引领该细分市场的不断转型升级”。

张春来说到：“如今小卡用户群体正在向年轻化转变，而这些‘z’世代年轻人的最大标签就是不将就。在小卡用户群体中很多都是从事商贸等生意，用户年轻，思想前卫，并且对生活有着一定的追求。如今在经济下行的大环境下，许多人委曲求全去选择用着不顺手的车，但面临的是接下来6、7年的不顺心。因此，越是不好的行情下，奥铃越是要推出高端小卡产品，在低谷中为用户提供更加可靠贴心的创富伙伴，共赴时艰，创造美好生活”。

细节之处方显诚意。举个例子，网络时代不少用户都是在手机平台刷单，自己加装的手机支架不是不牢固就是容易坏，带来巨大的不便以及安全隐患。而奥铃M卡在仪表板上方设计了一个与前面板一体化的可折叠手机支架，便于用户平时手机的摆放以及刷单，小小设计却大大方便用户抢单赚钱，可谓细节致胜。

定制出击，做更加透明共赢的营销创新

依托于全新正向开发的小卡平台，奥铃M卡应对城配运输场景下的不同细分行业进行定制设计，不断推出搬家、水产等定制版本。像应对水产运输的车辆版本就会增加车辆以及车厢的防腐性。而商超版本则会在车身后方增加一个脚踏板，便于日常货运搬卸，通过行业深度定制解决不同细分领域的用户痛点。

而在营销模式方面，奥铃也针对用户的转变进行了定制和创新。张春来表示：“奥铃坚持把产品做好，场景吃透。现在00后都开始进入社会，用户群体已经发生了巨大的变化。

因此，奥铃的销售渠道上进行严格划分，一方面要求传统经销商建立独有小卡销售团队，此外我们也不断开拓单独的小卡渠道。并且为了应对用户年轻化，奥铃还全面开启合伙人时代，用户亲自代言，对于手机不离手的新一代用户，动动手指就能赚钱的共创模式更加新奇与实用。

不仅如此，针对商用车行业车价高标、区域价格差异大等用户购车时面对的痛点问题，奥铃M卡也通过网络化应用进行解决。奥铃M卡采取线上线下同价位的全国透明标价，并且价格政策简单明了，用户的整个购车环节、底价全程透明公开，不会蒙受区域差价、降价等造成的金钱损失，购车也就更加放心实惠。

此外，张春来表示：“奥铃M卡还准备了200多台试驾车，用户可以线上下单，试驾开着不错再选择线下提车或者送车上门。奥铃还有专们的小程序围绕产品购买、用户使用感受以及售后服务等用户全生命周期的用车进行追踪与反馈，开启全新的车辆使用新时代”。

表面看来，奥铃M卡凭颜值“出圈儿”，凭热搜“破圈儿”。但深挖其爆火的背后，却是从研发、制造到营销各个方面的踏实改进与大胆创新，其中的每一份努力与付出，都是为了坚守以用户为中心的初心而来。我们也期待这样一款诚意之作成为更多用户的创富搭档，不断助力货运市场转型升级。