卡车花木兰张晶 在逆境中绽放的木兰花最耀眼

文章来源：卡车新势力 作者：曹露 发布时间：2019-07-05

北魏时期，北方柔然部落南犯，女孩女扮男装，替父从军，屡建战功。这个一千六百多年前的奇女子就是花木兰，她在沙场上英勇作战,屡建战功,是一个智勇双全的好士兵，花木兰的事迹流传至今就是告诉世人：巾帼不让须眉。

本次，卡车新势力采访到的主人公——张晶。在他人眼中，她是一位身兼数职、能力出众、有勇有谋的女强人。但在记者眼里，她正是一位卡车界的“花木兰”。

选对了路才能走得更远 选择福田时代张晶无悔

张晶来自吉林省长春市，现任吉林鼎源汽车销售服务中心（以下简称：吉林鼎源）总经理一职，主要负责管理、市场、规划，产品、投资等多项工作，而她，也是吉林鼎源的创始人。据了解，吉林鼎源成立于1999年，销售业务全面覆盖福田时代汽车旗下微卡、轻卡、中卡及工程车等车型。

回想起20世纪最后一年发生的事依旧清晰。那一年，第127任澳督韦奇立走出澳督府，葡国国旗降下，在《义勇军进行曲》铿锵有力的旋律中五星红旗和澳门特别行政区区旗冉冉升起，澳门回归了；那一年，35岁的马云从国企辞职，用东拼西凑的50万元，在杭州创办了阿里巴巴；同年，李彦宏从硅谷回国，创办了百度公司；那一年，中国女足获得美国女足世界杯亚军，这是中国女足最接近顶峰的时刻，从此，中国女足姑娘们被称作“铿锵玫瑰”；那一年，一首《常回家看看》回荡在大街小巷，广为流传……也是在那一年，由张晶一手创办的吉林鼎源正式面世。

至今，她依然记得公司刚成立时的情况。“1999年，我创办吉林鼎源，正式加入了福田时代汽车的经销商网络。回想那个时候，其实市场上有很多个轻卡品牌可以让我们加入代理，也有很多人给我做推荐，但我仔细对比过后，毅然决然地选择了福田时代汽车，不为别的，我就是看中了福田时代汽车这个响当当的品牌。”

在张晶的带领下，没过多久，这个初创的公司便步入了正规，也逐渐得到了长春地区众多从事物流运输行业客户的认可。“公司在成立之初也面临了销售困难、业绩不佳等重重难题，但我们都挺过来了。随着经验的积累、大力度的产品推广，以及公司上下的一致努力、集体跑业务，公司的产品销量有了逐渐上升，并为福田时代汽车积攒了不少市场口碑和良好的用户反馈。”

时光如梦，岁月如梭。一晃眼，吉林鼎源成立至今已有20个年头。20年后的今天，她感谢当时自己的果断抉择。“现在回过头来想一想，我很庆幸自己在1999年创办公司的时候选择了福田时代汽车，正因为我选对了路才可以走得这么远，否则，如果当初我选择了其他轻卡品牌，很可能出现像很多同行一样退市、改行的局面。”据张晶透露，曾与她前后进入轻卡销售网络的很多同行，就是因为没有选对品牌走了很多弯路，最终无奈只好退出销售网络。

20年间，随着吉林鼎源的快速发展，也有不少的轻卡企业主动上门与张晶谈合作、代理，但都被她婉言相拒。她表示：“我只想把福田时代汽车在长春地区的销售、服务做好、做强、做大，至于加入其他品牌的代理团队，我不会考虑。”

在逆境中绽放 张晶不畏困难大胆调高全年销量目标

经过20年的摸爬滚打，张晶也曾多次经历市场低潮，但她从未想过要放弃。比如，就在今年上半年，张晶再次切身感受到了长春卡车市场的低迷。她告诉记者：“今年以来，受经济大环境、排放法规升级、治超严格等多重因素的影响下，东三省的物流行业整体不太乐观，再加上物流货运平台的大规模垄断，导致大批个体散户被迫转行，这些都直接影响着物流用车的销售。”

不过，尽管如此，吉林鼎源今年在祥菱微卡、时代M3轻卡等车型上依旧有所增长，且车辆在长春地区的占有率也未受影响。并且，在市场低迷这样的大环境下，张晶却依旧给自己及团队制定出了具有挑战性的全年销量目标。“今年，我希望公司能够完成2000辆的整体销售目标，这远远高于厂家给我们下达的指令。不为别的，有志者事竟成，我们朝着目标共同努力就好。”

要怎么完成？张晶心里有一杆秤。

为了提高销售业绩，她鼓励员工全员销车，公司里的各个工作岗位都具有销售权，并获得相应提成和奖金。“很多文职在公司只能拿固定工资，且工作内容单一，不利于他们个人的发展。我认为，卖车全员行动人人有责。这么做，一方面可以全员销售，促进销量，不分男女、不分职位；另一方面，还可以全面培养、挖掘员工的销售、沟通，及了解产品等各项技能。”张晶这样说道。

不光如此，近几年，随着电商、网店的迅猛发展，张晶也启动了多渠道销售。“这几年，我们开发了电销、网销，配合巡展、地推、客户座谈等线下活动，实现多个渠道一同销售，有利于提高我们公司和时代汽车产品的曝光度，让大家可以无需到店便可了解产品。”此外，随着抖音、快手短视频的兴起，张晶还鼓励大家花样营销，通过拍摄、发布短视频，提高时代汽车的知名度。

对此，张晶认为：“市场低迷只是暂时的，我们不能原地不动、静观其变，这样只会更糟糕，我们只有通过采用不同的营销方式来共同推进公司销量的增长，一直跟福田时代汽车共进退。”

在选择的关卡上，犹豫不决是常态，果断决绝是霸气；在遇到难题的情况下，轻言放弃很容易，直面问题迎难而上需要勇气。记者坚信，花木兰的故事在历史上是真实存在的，诗歌《木兰辞》中的木兰是“将军百战死，壮士十年归”，所以，记者更为张晶这20年来的坚持不懈而感动。

如张晶这般，为事业打拼的女性值得我们每一个人尊敬。性别有男女，在向梦想前进的道路上，安能辨我是雄雌？卡车花木兰也一样可以傲视群雄。