2019跑赢大势逆势上扬 东风柳汽2020年要冲刺6.5万辆

文章来源：卡车新势力 作者：曹露 发布时间：2019-12-20

2019年12月19日，以“价值营销续创共赢，凝心聚力再铸辉煌”为主题的东风柳汽2020年商用车营销年会在柳州如期召开。东风柳汽领导、全国各地经销商、服务商、配件商、合作伙伴、客户代表及行业媒体等1000余人出席。

2019年，东风柳汽市场表现如何？其在2020年又有何发展大计呢？

逆势上扬 东风柳汽2019全年销售5.8万辆

东风柳汽总经理唐竞在会议上表示，2019年，东风柳汽商用车全年销量实现5.8万辆，连续三年创历史新高，为这个50年专注造车的企业的发展长河中，再添一笔骄人的成绩。

东风柳汽总经理唐竞

众所周知，1969年，广西第一辆“柳江牌”汽车问世，就此开创了广西汽车生产的先河。而时至今日，东风柳汽已走过风风雨雨的50年。其实，对于一个企业来说，逾50年的沉淀与积累，足以成就其市场地位，亦足以为其下一步发展奠定更为坚实的基础。东风柳汽经过50年的不断探索与发展，如今已完成了重型、准重型、中型、轻型四大平台的全面布局，产品种类涵盖柴油、天然气、电动、燃料电池等领域。

2019年对于东风柳汽而言，注定是不平凡的年份。这一年，东风柳汽迎来造车50周年，经过多年的积累与沉淀，其自主研发的L4级别卡车无人驾驶亮相，全面展示出东风柳汽的创造力和制造实力；这一年，乘龙品牌成为《在远方》剧组物流行业唯一指定用车，大力推动了品牌知名度，得到市场的广泛认可；尤为值得一提的是，2019年，在国内中重卡市场同比下滑2%的大环境下，东风柳汽更是以全面商用车销售5.8万辆实现了逆势增长……

能够跑赢大势，必然离不开产品的惹眼表现。

东风柳汽总经理助理李克平

东风柳汽总经理助理李克平在营销工作报告中表示，2019年，东风柳汽以牵引车、载货车、工程车、专用车为主的四大产品品系协同发力，纷纷实现销量增长。 

不仅如此，东风柳汽各品系车型还在2019年创造了多项骄人成绩。李克平表示：“具体来看，2019年，东风柳汽牵引车销量创历史新高，排名上升至第六名，且LNG牵引车增幅实现行业第一，长头卡车销量位居行业第一。工程车方面，东风柳汽凭借产品优势，实现销量连续四年持续增长，市场份额提升1.4%。”

现如今，东风柳汽以H7、T7、H5、T5、M3等多款产品组成组合拳，向细分市场发力，并通过深耕行业客户，精准洞察行业需求，使其产品在2019年均收获良好的市场反馈。在产品力和营销力的联合发力下，多款明星车型更是凭借良好的产品性能和市场表现得到行业客户的高度认可。

会议上，李克平还对区域市场表现进行了总结。他表示，2019年，东风柳汽在南方市场得到巩固，在北方市场取得突破，市场份额均有所提升。

2019年，乘龙汽车四大平台产品全面升级，提前完成国六产品布局，并在深圳等区域提前导入国六产品，市场表现十分可观。此外，国六天然气产品销量增幅行业第一，销量创历史新高。

四大品系共同发力 东风柳汽2020年国内冲刺6.5万辆

基于对2020年宏观经济、政策法规、客户需求等市场形势和市场环境的判断，唐竞在会上表示，在黄标车淘汰加速、国六市场接受度提升、百吨王超载治理等因素的影响下，预计全年国内市场容量为117万辆。

在此环境下，2020年，东风柳汽要实现国内商用车销售6.5万辆，市场占有率上升0.8个百分点至5.5%，以及海外市场销售0.3万辆，共计6.8万辆的整体营销目标，且各品系销量及市场占有率的全面提升。

面对同比增长15%的销售目标，东风柳汽2020年准备怎么打赢这场仗？

首先，东风柳汽将全力向各细分领域发力。在牵引车市场，东风柳汽将通过提升产品品质，针对区域市场进行推广及布局，全力突破细分市场，抢抓机会市场；在专用车领域，东风柳汽将聚焦细分，实现销量和份额双增长。

其次，为实现全年营销目标顺利达成，东风柳汽针对区域市场，将开展“三大战役”和“两大计划”来巩固南方市场、突破北方区域，并达成南方区域抢份额、北方市场要增量的目标。

东风柳汽成立至今虽历经风雨，却永不言弃，专注与创新是东风柳汽的生命力，也是其最坚强的一面。2020年，东风柳汽还将持续助力国家打赢“蓝天保卫战”战略，实现国六产品批量推广应用。面对未来，东风柳汽更是在“五化”方面积极布局天然气车等清洁能源产品、纯电动车产品以及氢燃料电池产品，智能网联领域，东风柳汽将加快在高速公路和港口封闭园区场景无人驾驶项目来满足未来市场和客户的更高要求。

半个世纪的光影交错，也折射出了时代之变。在这段流金岁月中诞生，且能存活、发展至今的商用车企业，如今再看，多数早已成为国内商用车行业的佼佼者。岁月并没有让它们迟暮，而是赋予它们另一种朝气与魅力。吹尽狂“沙”始到“金”，沙子散去，金子正在熠熠生辉。东风柳汽的未来，一定值得期待。